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资源介绍
【简介】铺得到→卖得动→赚得到：渠道策略的五步框架与角色规则设计指南 渠道的本质不止于卖货，而是一套同时分配用户、利润和风险的机制。判断渠道好不好分三层：铺得到、卖得动、赚得到。线上和线下的根本区别，不是在哪买，而是买流量的钱付给平台还是付给房东。
【功能特点】
- 什么是渠道策略？
- 1 渠道的本质是一套分配机制
- 批发价、零售价之间的差额，就是渠道链条上所有人的利润来源。
- 2 渠道的三个层次：铺得到→卖得动→赚得到
- 3 渠道策略的核心矛盾：效率和掌控
- 4 渠道策略在策略体系中的位置
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